A estratégia de crescimento pode se dar pelo crescimento orgânico, aquisição de concorrentes ou expansão geográfica.

De acordo com o relatório de tendências de 2024 da Qualtrics, 62% dos pesquisadores indicaram que suas empresas dependem significativamente de pesquisas de mercado para informar decisões estratégicas e aumentar a lucratividade. 

Além disso, 47% dos pesquisadores já utilizam inteligência artificial em suas atividades diárias, aproveitando a tecnologia para analisar grandes conjuntos de dados qualitativos e identificar tendências e padrões de forma mais eficiente. 

Pensando nisso, vamos abordar neste blog o tema a estratégia de crescimento, um dos caminhos mais estruturados para que empresas ampliem sua atuação no mercado, aumentem sua receita e consolidem sua presença competitiva. 

Há diferentes abordagens para crescer de forma sustentável, e a escolha da melhor depende do contexto de cada organização. Neste artigo, vamos aprofundar esse conceito e apresentar as principais práticas para um crescimento bem-sucedido. 

Agora, vamos relembrar o que é a estratégia de crescimento.

O que é estratégia de crescimento?

A estratégia de crescimento envolve um conjunto de ações premeditadas para expandir os resultados e a atuação de uma empresa. Isso pode incluir aumento de market share, lançamento de novos produtos, aquisição de concorrentes ou expansão geográfica.

Essa estratégia difere da estratégia de sobrevivência, que foca na manutenção da empresa em momentos críticos, e da estratégia de manutenção, que busca estabilidade no mercado. A estratégia de crescimento, por sua vez, está diretamente relacionada à escalabilidade e ao desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Para entender melhor as demais estratégias, leia este artigo: https://www.ceosgo.com.br/blog/conheca-os-quatro-tipos-de-gestao-estrategica

Principais tipos de estratégia de crescimento

É um fato que todo gestor quer fazer sua instituição crescer, desde o momento que inclui a realização de um planejamento estratégico até a resolução dos gargalos. Mas manter estratégias ativas de crescimento também deve ser uma pauta diária na gestão, com acompanhamento refinado. Aqui vamos esclarecer os principais tipos de estratégia utilizadas no mercado. 

1. Crescimento orgânico

O crescimento orgânico ocorre quando a empresa expande suas operações internamente, aumentando vendas, clientes ou eficiência operacional sem recorrer a fusões ou aquisições, mas atuando de forma mais tradicional.

O crescimento orgânico pode ser implementado com os investimentos em marketing e vendas, aumento da base de clientes e melhora da qualidade do que é vendido. Veja esses exemplos:

• Investimento em marketing e vendas: aumentar a presença digital, investir em SEO, campanhas pagas e marketing de conteúdo pode atrair novos clientes sem a necessidade de grandes mudanças estruturais.
• Expansão da base de clientes: estratégias de fidelização, upsell e cross-sell ajudam a aumentar o ticket médio dos clientes já conquistados.
• Melhoria na qualidade do produto ou serviço: aperfeiçoar processos internos e investir em inovação garante maior competitividade e relevância no mercado.

2. Crescimento por aquisição

Essa abordagem envolve a compra de outras empresas para aumentar market share, eliminar concorrência ou agregar novos produtos ao portfólio. É uma opção comum em setores altamente competitivos e pode acelerar o crescimento significativamente.

Em geral, no mercado, o gestor pode optar por compras seguindo esses padrões:

• Aquisição horizontal: compra de concorrentes diretos para consolidar a liderança no mercado.
• Aquisição vertical: aquisição de fornecedores ou distribuidores para otimizar a cadeia de suprimentos.
• Aquisição diversificada: compra de empresas de setores distintos para reduzir riscos e ampliar a atuação no mercado.

3. Diversificação

A diversificação ocorre quando a empresa entra em novos mercados ou lança produtos distintos daqueles que já comercializa. Essa estratégia reduz a dependência de um único segmento e protege a empresa contra crises setoriais.

Metodologias para diversificação

• Diversificação relacionada: expandir para produtos ou serviços que tenham alguma conexão com o portfólio atual.
• Diversificação não relacionada: entrar em setores completamente novos para reduzir a exposição a riscos do mercado atual.
• Parcerias estratégicas: colaboração com outras empresas para lançar soluções inovadoras sem a necessidade de investimentos altos.

4. Expansão geográfica

Abrir filiais, atuar em novos países ou ampliar a presença digital são formas eficazes de crescer. Empresas que dominam um nicho local podem buscar novos territórios para aumentar a receita.

Mas essa estratégia não pode ser realizada de qualquer forma. Alguns passos são importantes para uma expansão geográfica bem-sucedida:

• Análise de mercado: estudo de viabilidade para identificar demanda e concorrência em novas regiões.
• Adaptação cultural e regulatória: ajustar estratégias ao novo público-alvo e legislações locais.
• Uso de canais digitais: e-commerce e marketplace permitem expandir sem a necessidade de investimento físico imediato.

Como implementar uma estratégia de crescimento eficaz

Para garantir que a estratégia de crescimento gere resultados sustentáveis, algumas práticas devem seguir uma lógica de mercado, com objetivos claros, estudos e monitoramento contínuo. Comece pelos objetivos:

1. Defina objetivos claros

Antes de expandir, é necessário definir metas realistas e alcançáveis. O crescimento pode estar relacionado ao aumento de faturamento, à ampliação da equipe ou à diversificação do portfólio.

2. Analise o mercado e a concorrência

Um crescimento eficiente requer um estudo detalhado do setor. Avalie as tendências, o comportamento dos consumidores e as estratégias dos concorrentes para identificar oportunidades.

3. Invista em tecnologia e inovação

Ferramentas de automação, análise de dados e gestão estratégica podem otimizar a expansão. Plataformas como CeosGO ajudam gestores a monitorar indicadores e tomar decisões mais assertivas.

4. Monitore os resultados

Acompanhar indicadores de desempenho regularmente permite avaliar se a estratégia está trazendo os resultados esperados e fazer ajustes necessários.

Qual caminho você deve seguir?

A estratégia de crescimento é primordial para empresas que desejam ampliar sua presença no mercado, seja através do crescimento orgânico, aquisição de concorrentes ou expansão geográfica. O fato é que é importante planejar e monitorar cada etapa do processo.

Se você quer entender melhor como estruturar a estratégia de sua empresa, confira nosso artigo sobre os quatro tipos de gestão estratégica e veja como cada abordagem impacta seu negócio. Leia agora.